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新手快速成长:如何卖离心机?
来源: | 作者:pmofc17f2 | 发布时间: 2018-11-16 | 688 次浏览 | 分享到:

离心机应该是市场机会最多,最容易锁定客户的产品。所以对于新手销售而言,卖离心机是个比较好的选择和开端。


但是离心机市场经过这么多年的发展,饱和度已经比较高了,市场的准入门槛提高了很多。早期的很多品牌已经经过了充分的优胜劣汰。剩下的基本都是经过九死一生,拼搏出来的。所以新品牌进入的机会已经越来越难了。

我们在选择离心机品牌的时候也一定要更加谨慎。这已经是一个白热化的竞争领域,离心机的销售渠道已经逐渐扁平化,很多是厂家直接对接终端,中间的多级经销商的生存空间已经越来越小了。

作为一个仪器销售,主动选择合适的产品也很重要。

今天我们来总结一下:一个销售新手如何快速学会卖离心机呢?

了解离心机的原理和关键参数

原理:离心就是利用离心机转子高速旋转产生的强大的离心力,加快液体中颗粒的沉降速度,把样品中不同沉降系数和浮力密度的物质分离开。主要分为过滤式离心机和沉降式离心机两大类。


分类:按不同的方法有不同的分类,我们常遇到的是根据离心速度划分的:常速离心机,高速离心机,超高速离心机。根据仪器外形有:掌上型离心机,台式离心机,落地式离心机。


 转速有离心力(×g)和每分钟转速(rpm)两种表示方式,有些离心机没有自动切换功能。通过公式可以帮助解决这个问题:   g=r×11.18×10-6×rpm2(式中r为有效离心半径,即从离心机轴心到离心管桶底的长度) 


掌握选型的几个关键点

离心机的选型其实是比较关键的,任何一个品牌的离心机都有非常多的型号选择。每个主机型号都会对应很多规格的转头选择。所以在给客户选型的时候从三个方面入手:

客户要求的容量大小,最高转速和离心力要求,是否需要冷冻功能。


三方面的要求明确了,型号也就确定了。


1、确定主机型号:这个会比较简单,上面三个要素确定,就能确定主机。


2、确定转头规格:转头也有具体的容量大小、最高转速和离心力,转头规格会有很多选择,比如角转头、水平转头、微孔板转头。相同的转头还可以有多种选择的适配器可以配。


3、确定是否需要冷冻。冷冻的价格比常温的价格高很多。


做选型报价是比较头疼的,型号规格繁多,所以每次报价时需要配置的项目比较多,尤其是水平转头的配置,一定不能漏掉东西。

了解主流的品牌和产品特点


SIGMA离心机

产品系列:

类型:小型台式离心机、实验室通用离心机、实验室高速离心机、实验室大容量离心机。

容量:量12 x 0.25ml ~ 12 x 1000ml;


离心管:种类有毛细管,EPPENDORF管,FALCON管,RIA管,96孔板等;离心管材质可分为聚丙烯,聚合碳,不锈钢等。


转头:可分为角转子,水平转子,载玻片转子,滚筒转子,毛细管转子等,转速100rpm ~30,000rpm,离心力1,100g ~ 64,400g。


型号:1-14,1-14K,1-16,1-16K,2-6,2-16P,2-16KL,3K15,3-16L,3-16KL,3-18K,3-30K,4-16S,4-16K,6-16S,6-16KS,8K。


贝克曼库尔特实验室离心机

类型:多种顶尖不同配置的实验室离心机,各种超速离心机、台式离心机、冷冻离心机、大容量/微量离心机,智能化的超速离心机Optima X系列。

型号:

Avanti JXN-30智能型高效离心机

Microfuge® 16台式微量离心机

Microfuge® 20系列台式微量离心机

Allegra® X-5台式离心机

新一代Avanti JXN-26智能型高效离心机

Optima XPN系列智能型超速离心机

Optima XE系列智能型超速离心机

Optima™ MAX-TL台式超速离心机

Avanti J-26S系列高效离心机

Optima MAX-XP台式超速离心机

Avanti J-HC大容量高效离心机

Avanti J-E多用途高效离心机

J6-MI大容量冷冻离心机

Allegra 64R台式高速冷冻离心机

Allegra 25R台式高速冷冻离心机

Allegra X-15R台式冷冻离心机

Allegra X-12系列通用台式离心机

Allegra X-30系列多功能台式高速离心机

ProteomeLabTM XL-A/XL-I分析型超速离心机


Eppendorf离心机

特点:以实验室小型和台式离心机为主

型号:

MiniSpin®/ MiniSpin® plus

Centrifuge 5418/ 5418 R

Centrifuge 5424/ 5424 R

Centrifuge 5427 R

Centrifuge 5430/ 5430 R

Centrifuge 5702/ 5702 R/5702 RH

Centrifuge 5804/ 5804 R

Centrifuge 5810/ 5810 R

Centrifuge 5920 R


Thermo Scientific™ 离心机

型号:

Sorvall Stratos冷冻高速离心机

Heraeus Pico 17/21 Fresco 17/21微型离心机

Sorvall ST 40系列离心机

Sorvall ST16高性能通用台式离心机

Heraeus Multifuge X3高性能通用台式离心机

Heraeus Multifuge X1高性能通用台式离心机

Sorvall™ BIOS 16 生物制药离心机

Heraeus Cryofuge 16 血站离心机

Heraeus Cryofuge 8 血站离心机

Thermo Scientific Medifuge 台式离心机

Sorvall LYNX系列高速落地离心机

Sorvall RC 12BP+大容量离心机

Sorvall MTX/MX系列超速离心机

Sorvall WX系列超速离心机

Sorvall LYNX系列高速落地离心机

Sorvall ST8小型通用台式离心机


日立离心机

超速离心机 CP-NX 系列

微量超速离心机 CS-FNX/CS-NX系列

高速冷冻离心机CR22N/21N

多用途冷冻离心机CF-RN系列

多用途大容量低速冷冻离心机CF5RE

大容量冷冻离心机CR7

台式微量高速离心机CT15E/CT15RE

台式离心机CT6E/CT6EL

大容量连续流超速离心机CC40/CC40NX/CC40S

全自动血细胞清洗离心机MC450


德国Hettich离心机

Mikro 185微量离心机

EBA200/200S离心机

EBA 270离心机

EBA280离心机

MIKRO200/200R离心机

MIKRO220/220R离心机

UNIVERSAL320(R)离心机

ROTOFIX32A离心机

ROTINA420/420R离心机

ROTINA380/380R离心机

ROTANTA460/460R离心机

ROTOFIX46/46H离心机

ROTIXA50S/50RS离心机

ROTO SILENTA630RS离心机


德国Hermle离心机

小型离心机:Z206A

微量离心机:Z100M、Z106M、Z233M-2、Z216MK

通用型离心机:Z300、Z323、Z326/K、Z383/K、Z400/K

高速离心机:Z32HK、Z36HK

大容量离心机:Z513K

过滤离心机:SIEVA-2